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记者接到卫浴行业资深人士报料

发布时间:2020-01-20 来源:软装搭配 点击:0

近日,记者接到卫浴行业资深人士报料,因市场惨淡,商家不堪卖场涨租压力,重庆江北红星美凯龙12家卫浴经销商与红星美凯龙方谈判,希望卖场方适当降低租金,缓解商家生存压力

近日,记者接到卫浴行业资深人士报料,因市场惨淡,商家不堪卖场涨租压力,重庆江北红星美凯龙12家卫浴经销商与红星美凯龙方谈判,希望卖场方适当降低租金,缓解商家生存压力,但谈判无果,12家卫浴经销商集体撤出重庆江北红星美凯龙。

卖场,本来是卫浴行业发展的垫脚石,为卫浴的销售开阔了广大的市场,而随着商家销售成本上升、卖场强制性制定条约等各种问题不断发生,卖场带给经销商的压力也越来越大。这次12家卫浴企业集体撤离,也折射出了卖场的盲目扩张和不断涨租,使得进驻卖场的商家已经在生死线上挣扎。

不堪租金重压 上演集体退场

据了解,重庆江北红星美凯龙卖场是国内销售比较好的卖场,每年的销售在国内几乎都可以排入前三名,随着销售额的提升卖场的租金也水涨船高,三年之内卖场的租金几乎翻了两倍,商家苦不堪言。

我们实在是支撑不下去了!这两年卫浴市场行情不好,卖场的租金却在不断提高,我们这些品牌卫浴的代理商,不要说赚了多少钱,百分之六七十都是亏损的,一个月亏几十万,谁受得了? 这次撤场的某品牌代理商李先生在接受记者采访时无奈地说。

2008年我们在江北红星美凯龙每个季度的租金是两万九千多,现在每个季度的租金要八万多,生意好的时候卖场提租我们当然能接受,现在行情如此冷清,卖场再涨租,我们都不知道怎么活下去了。尤其是今年下半年,有百分之五十左右的商家交的租金跟营业额基本上是对等的,比如说我九月份卖了三万元的产品,九月份要交的租金却已经要三万多了,其他的人工成本、管理成本等还没算进去。最离谱的是上个月,我们各种费用算起来用了四万多,但是我们整个月的营业额只有九千多,这样的环境我们根本无法生存下去。所以我们几个商家跟卖场协商,希望卖场能考虑到商家的生存压力,将租金适当降低到2010年的水平,让我们喘口气,但卖场方姿态非常高,没有谈判的可能。考虑到生存问题,加上我们跟卖场的合同都快到期了,只有从卖场里面撤出来了,我的撤离手续已经办好了,今天开始从卖场撤离,而其他品牌的代理商,如箭牌、法恩莎、四维、帝王、金牌、惠达、尚高、奥斯曼、安华、欧路莎等在27号也会撤离。 李先生说,如果红星美凯龙能将租金降回到2010年的水平,他们每年能省下几十万的费用。

记者了解到,实际上今年卖场方租金涨价的幅度并不是很大,位置不好的店面没有涨,位置好的店面涨幅为五元到十元每平方米左右,但作为进驻卖场的品牌,除了租金外还有很大的运作费用,例如营销费、广告费、售后支出费等。此外还有店面装修费用、某些项目的回扣费等,对原本销售下降、利润微薄的商家来说已是重压,无奈之下只有撤离。

卖场不断扩张 厂商都不好过

卖场近年来的扩张可谓是跑马圈地,尤其是红星美凯龙和居然之家都在布局全国。据资料显示,仅仅是2009年红星美凯龙新增加的分店就有二十余家,截至目前红星美凯龙在全国的分店已有九十多家。红星美凯龙董事长车建新曾表示,将加速新商场的建设步伐,争取在2020年全国门店数达到200家,并跻身世界500强企业。卖场的疯狂扩张带给厂家和商家来的压力也越来越大,因为厂家进驻卖场之前往往要跟卖场方签订战略合作协议,规定卖场方每开一个分店,厂家都要进驻。

现在卖场的扩张已经是盲目和畸形的了,这种盲目扩张、盲目涨租,已经影响到整个行业的发展。以重庆为例,现在重庆大大小小的正规卖场有二十多个,其中红星美凯龙有两个,到2015年重庆审批通过的红星美凯龙还要建3个,加上现在的2个总共有5个。而很多厂家或者代理商在进驻卖场之前都跟卖场方签订协议,交了保证金,如果卖场开了分店不进驻,会有相应的压力。我们高峰的时候在重庆进驻了14个卖场,其他的一些代理商也是这样,多则进驻了十几个卖场,少则进驻了三五个卖场,能盈利的不到一半,尤其是今年的市场环境能保本就已经很不错了。本来只容得下10个卖场的城市,现在卖场一下子增加到了20个,有些代理商可能就要多付10个店面的租金,市场需求就这么大,相当于空摆了10个店面在那里,利润早就被吸光了! 李先生对记者如是说。

据其介绍,今年的市场形势,十个店面里面可能只有两个店面能盈利,根本没法弥补其他八个店面的亏损,在这样的环境下代理商的压力非常大,几乎是生死攸关。一方面是卖场新开了分店,要求厂家要跟进,而厂家则把这重压力转移到代理商身上,要求代理商要进驻,另一方面是代理商受到市场冷清的影响,本身销售下滑厉害,代理商下面的分销商每个月能带来的利润也非常有限,代理商都在夹缝中生存。

市场急需规范 压缩规模减压

这次重庆江北红星美凯龙12家卫浴企业集体撤离折射出多个问题,一个方面是行业的竞争已经超越白热化,卖场、厂家、商家都在盲目扩张,另一方面是大部分厂家和代理商的生存状态已经到了生死攸关的程度。

我们这次集体撤离红星美凯龙只是行业急速发展中的一个缩影,全国其他地方或者其他行业肯定也存在这种现象,希望我们的集体撤离能让行业了解到代理商的生存环境,让厂家有危机意识。因为明年的市场形势肯定会更加严峻,如果厂家没有危机意识,盲目跟进卖场扩张,会压制得代理商透不过气来,尤其是总代理,往往会被厂家拿来做牺牲品,大不了这个总代理做死了,厂家再换一个,这样对双方来说,带来的只是两败俱伤的局面。如果厂家没有危机意识,肯定过不了冬,会冷死在半路上。我们现在也是在压缩经营的规模,先保证自己能在这样的市场环境下活下去,再求发展。 李先生说。

可以预见的是,卫浴行业的发展已经进入调整期,如果没法往规范化方向发展, 逃离红星美凯龙 的事件还会陆续爆发。


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